不知道大家在网上商城逛的时候会不会天上掉馅饼，咣当一下，突然就给你一张优惠劵，打开，哇~~狗屎运来了，200块，再仔细一下，法拉利优惠券（仅限于购买法拉利使用）。于是心中千万头羊驼奔腾而过，我是差这200块的人吗？我是差那400万好伐！

此情此景此刻，正是全国千万经销商的真实写照。

   2020年新冠疫情过后，遍地狼藉，哀嚎遍野，很多人认为这次疫情是导致经济的断崖式下行，以至于企业经营困难乃至倒闭，平心而论，这是唯一且正确的答案吗？

   所以，每一次大波折，都会倒下一批人，也站起来一批人。这是历史的规律。不管怎么样，总会有更适应变化的人发展起来。 

   回到之前的开篇话题，你的困境，是因为这次疫情引起的吗？抑或是问题本身就存在，只不过疫情引爆并放大了问题。

   你买不起法拉利是因为少这200块吗？不，我相信更多的人是少那400万。

同理，现在经销商面临的困境与其说是疫情造就的，不如说是发展的必然，而疫情只是催化剂，加速了过程。现在经销商面临的问题，大多数都是平时问题的积累，所以经销商的破局还是得从自身的经营决策出发。

现金流到底有多重要！

现在经销商面对的最大的问题就是没钱了，资金有限。从年前的备货开始，经销商投入了大量的资金，可以说把自己大部分的积累都放在货上。疫情的爆发，没有销量，没有回款，短时间没有资金的回转，成为现在所有经销商头疼的问题。

在这一次危机之后，经销商对资金的管控以及预留资金的准备势必更加精细化。企业的经营一方面是货物的流通，另外一方面就是资金的健康流动，保障自己的生存所需。

压货要理性，不能随便押赌注。

压货是经销商一直以来存在的问题，但是这一次全面危机的爆发，给经销商敲响了警钟。适量的压货可以促进增长，但是过量压货一旦遇到危机就会危及到自己的生存。仓库里大量的产品没有办法及时变现，最后经销商的问题就会全面爆发。在此之前已经有经销商因为过量的压货损失惨重，虽然引起了共鸣，但是这一次真正让经销商认识到压货的危害。销量在眼前，但是任何一点的变数都可能造成无法逆转的局面。

赊销有风险，需谨慎前行。

赊销到底有多严重，经销商都知道，但是都没有下定决心改变。这一次的赊销，经销商真实的体验了赊销最危险的局面。产品卖不出去，没有回款，随时可能的退货……并且终端拥有更正当的理由，在这样的状况下，经销商把自己陷入了最危险的局面。产品到过期都可能无法销售出去，最后只能自己吞下苦果。

客情要维护，疫情下更真实！

一直在说维护客情，但是客情到底如何，在这次疫情之中的表现最为真实。有多少终端是在第一时间直接给你说退货，多少终端寻找解决办法，多少终端信任你……这个时候终端的表现完全展示了客情最真实的状况。在接下来的市场中，经销商如何获得更牢靠的客情，这一次疫情中的处理方法将成为关键。 

优化产品结构，能够相互依托支撑。

产品的单一造就了大多数经销商现有产品无法销售之后，就完全失去了销量。这样的状况在这一次疫情中表现的十分极端，但是平常也在不断突显。大多数经销商的产品结构并不合理，都是由着自己的想法，完全没有产品之间的补充，渠道的补充等各方面的考虑，往往是看到一个产品，有一个想法就做出决定。

在这一次疫情之后，这样的状况如果不改变，事情将会再次上演。

扩充产品销售渠道，增加多种销售渠道。

无接触的网购模式在疫情中，发挥了重大的作用，这是我们有目共睹的！大多数经销商的客户都是线下终端，加工户批发渠道，但是这类通路也出现问题之后，经销商应该考虑增加产品销售通道，增加工厂、工程等渠道，有条件的可以增加线上渠道。不能完全依赖传统渠道，经销商必须开辟出更多的销售方式，拓展自己的发展。

打造属于自己的可控的品牌私域流量池

市场到处都是，但是哪一块儿才是自己的真正根据地呢？建设自己能够完全掌控的一块儿市场，经销商才有生存的根基。所以打造可控的私域流量，最好是自有品牌，品牌是自己的，面对市场的变化，可第一时间调整战术，自己能够从产品、渠道、终端完全掌握，建立自己的根据地才能在以后的竞争中立于不败之地。

资金运作管理需要重新定义。

长期以来，经销商的资金不是压在货上就是在压货的道路上，资金不是闲置就是压货，没有任何的管理和投资。甚至有时候为了压货还需要杠杆，在金融服务上有所支出。但是一次危机之后，资金的利用，资金的管理，运作方式要不仅仅停留在产品上，在理财上也要下功夫。

加强学习，自救永远是真理。

无论在什么样的情况下，经销商最后还是要依靠自己解决问题。在任何时候，不管有没有支持，经销商想要把产品销售出去，只能依靠自己，把自己的能力提升上去，才能帮助终端提升销量，才能掌握终端，才能获得更多的支持。作为经销商的我们平时需要不断学习新的知识(营销、管理、战略）等相关知识。

众焰观点：

   凭运气赚来的钱一定会凭实力赔出去，直到资产和自身能力相匹配。光有摇钱树是没用的，摇得多去得多，想作为中间商赚点差价搞不好底裤都赔掉。适应变化潜心修炼内功，打造好属于自己的聚宝盆，才能摇有所获，聚有所得。

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