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你差的不是这200块,差的是那400万
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众焰不锈钢参与中国·宁德不锈钢新材料创新研讨会
众焰不锈钢参与中国·宁德不锈钢新材料创新研讨会
佛山众焰不锈钢有限公司吴峰总经理应青山控股旗下青拓集团邀请,参与了“中国·宁德不锈钢新材料创新研讨会”。此次的研讨会,是青拓集团特邀核心长期合作的优秀伙伴参加。
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佛山众焰不锈钢有限公司吴峰总经理应青山控股旗下青拓集团邀请,参与了“中国·宁德不锈钢新材料创新研讨会”。此次的研讨会,是青拓集团特邀核心长期合作的优秀伙伴参加。
2021.10.22不锈钢管材料行情
2021.10.22不锈钢管材料行情
发布时间 : 2021-10-22 13:58:57
温馨提示:因行情波动较大,成交价格以电话咨询为准,谢谢合作。
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不锈钢装饰管的质量由什么决定的
不锈钢装饰管的质量由什么决定的
发布时间 : 2021-10-22 12:36:45
 影响不锈钢装饰管质量的因素很多。从源头上来说,重要的是钢带的原材料。只有选择了精炼炉的钢带,质量才能稳定。另外,管师傅的工艺不仅仅是在生产线上工作多年的老员工,还要求非常熟悉机器的性能和制管的工艺,所以决定不锈钢装饰管质量的5个因素如下:
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 影响不锈钢装饰管质量的因素很多。从源头上来说,重要的是钢带的原材料。只有选择了精炼炉的钢带,质量才能稳定。另外,管师傅的工艺不仅仅是在生产线上工作多年的老员工,还要求非常熟悉机器的性能和制管的工艺,所以决定不锈钢装饰管质量的5个因素如下:
不锈钢装饰管在生活中的应用
不锈钢装饰管在生活中的应用
发布时间 : 2021-10-21 15:38:30
  不锈钢装饰管广泛用于护栏和楼梯扶手。304不锈钢装饰管制成的护栏和楼梯扶手,可以大大防止容易损坏的问题,而且不易被破坏。很多道路护栏都是采用不锈钢钢管制成的。
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  不锈钢装饰管广泛用于护栏和楼梯扶手。304不锈钢装饰管制成的护栏和楼梯扶手,可以大大防止容易损坏的问题,而且不易被破坏。很多道路护栏都是采用不锈钢钢管制成的。

你差的不是这200块,差的是那400万

  • 分类:资讯中心
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  • 来源:
  • 发布时间:2020-05-12 10:00
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【概要描述】凭运气赚来的钱一定会凭实力赔出去,直到资产和自身能力相匹配。光有摇钱树是没用的,摇得多去得多,想作为中间商赚点差价搞不好底裤都赔掉。适应变化潜心修炼内功,打造好属于自己的聚宝盆,才能摇有所获,聚有所得。

你差的不是这200块,差的是那400万

【概要描述】凭运气赚来的钱一定会凭实力赔出去,直到资产和自身能力相匹配。光有摇钱树是没用的,摇得多去得多,想作为中间商赚点差价搞不好底裤都赔掉。适应变化潜心修炼内功,打造好属于自己的聚宝盆,才能摇有所获,聚有所得。

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   不知道大家在网上商城逛的时候会不会天上掉馅饼,咣当一下,突然就给你一张优惠劵,打开,哇~~狗屎运来了,200块,再仔细一下,法拉利优惠券(仅限于购买法拉利使用)。于是心中千万头羊驼奔腾而过,我是差这200块的人吗?我是差那400万好伐!

 

 

此情此景此刻,正是全国千万经销商的真实写照。

 

   2020年新冠疫情过后,遍地狼藉,哀嚎遍野,很多人认为这次疫情是导致经济的断崖式下行,以至于企业经营困难乃至倒闭,平心而论,这是唯一且正确的答案吗?

   所以,每一次大波折,都会倒下一批人,也站起来一批人。这是历史的规律。不管怎么样,总会有更适应变化的人发展起来。 

 

 

   回到之前的开篇话题,你的困境,是因为这次疫情引起的吗?抑或是问题本身就存在,只不过疫情引爆并放大了问题。

 

   你买不起法拉利是因为少这200块吗?不,我相信更多的人是少那400万。

同理,现在经销商面临的困境与其说是疫情造就的,不如说是发展的必然,而疫情只是催化剂,加速了过程。现在经销商面临的问题,大多数都是平时问题的积累,所以经销商的破局还是得从自身的经营决策出发。

 

 

现金流到底有多重要!

 

现在经销商面对的最大的问题就是没钱了,资金有限。从年前的备货开始,经销商投入了大量的资金,可以说把自己大部分的积累都放在货上。疫情的爆发,没有销量,没有回款,短时间没有资金的回转,成为现在所有经销商头疼的问题。

在这一次危机之后,经销商对资金的管控以及预留资金的准备势必更加精细化。企业的经营一方面是货物的流通,另外一方面就是资金的健康流动,保障自己的生存所需。

 

 

 

压货要理性,不能随便押赌注。

 

压货是经销商一直以来存在的问题,但是这一次全面危机的爆发,给经销商敲响了警钟。适量的压货可以促进增长,但是过量压货一旦遇到危机就会危及到自己的生存。仓库里大量的产品没有办法及时变现,最后经销商的问题就会全面爆发。在此之前已经有经销商因为过量的压货损失惨重,虽然引起了共鸣,但是这一次真正让经销商认识到压货的危害。销量在眼前,但是任何一点的变数都可能造成无法逆转的局面。

 

 

 

赊销有风险,需谨慎前行。

 

赊销到底有多严重,经销商都知道,但是都没有下定决心改变。这一次的赊销,经销商真实的体验了赊销最危险的局面。产品卖不出去,没有回款,随时可能的退货……并且终端拥有更正当的理由,在这样的状况下,经销商把自己陷入了最危险的局面。产品到过期都可能无法销售出去,最后只能自己吞下苦果。

 

 

 

客情要维护,疫情下更真实!

 

一直在说维护客情,但是客情到底如何,在这次疫情之中的表现最为真实。有多少终端是在第一时间直接给你说退货,多少终端寻找解决办法,多少终端信任你……这个时候终端的表现完全展示了客情最真实的状况。在接下来的市场中,经销商如何获得更牢靠的客情,这一次疫情中的处理方法将成为关键。 

 

 

 

优化产品结构,能够相互依托支撑。

 

产品的单一造就了大多数经销商现有产品无法销售之后,就完全失去了销量。这样的状况在这一次疫情中表现的十分极端,但是平常也在不断突显。大多数经销商的产品结构并不合理,都是由着自己的想法,完全没有产品之间的补充,渠道的补充等各方面的考虑,往往是看到一个产品,有一个想法就做出决定。

在这一次疫情之后,这样的状况如果不改变,事情将会再次上演。

 

 

 

扩充产品销售渠道,增加多种销售渠道。

 

无接触的网购模式在疫情中,发挥了重大的作用,这是我们有目共睹的!大多数经销商的客户都是线下终端,加工户批发渠道,但是这类通路也出现问题之后,经销商应该考虑增加产品销售通道,增加工厂、工程等渠道,有条件的可以增加线上渠道。不能完全依赖传统渠道,经销商必须开辟出更多的销售方式,拓展自己的发展。

 

 

 

打造属于自己的可控的品牌私域流量池

 

市场到处都是,但是哪一块儿才是自己的真正根据地呢?建设自己能够完全掌控的一块儿市场,经销商才有生存的根基。所以打造可控的私域流量,最好是自有品牌,品牌是自己的,面对市场的变化,可第一时间调整战术,自己能够从产品、渠道、终端完全掌握,建立自己的根据地才能在以后的竞争中立于不败之地。

 

 

 

资金运作管理需要重新定义。

 

长期以来,经销商的资金不是压在货上就是在压货的道路上,资金不是闲置就是压货,没有任何的管理和投资。甚至有时候为了压货还需要杠杆,在金融服务上有所支出。但是一次危机之后,资金的利用,资金的管理,运作方式要不仅仅停留在产品上,在理财上也要下功夫。

 

 

 

加强学习,自救永远是真理。

 

无论在什么样的情况下,经销商最后还是要依靠自己解决问题。在任何时候,不管有没有支持,经销商想要把产品销售出去,只能依靠自己,把自己的能力提升上去,才能帮助终端提升销量,才能掌握终端,才能获得更多的支持。作为经销商的我们平时需要不断学习新的知识(营销、管理、战略)等相关知识。

 

  

众焰观点:

   凭运气赚来的钱一定会凭实力赔出去,直到资产和自身能力相匹配。光有摇钱树是没用的,摇得多去得多,想作为中间商赚点差价搞不好底裤都赔掉。适应变化潜心修炼内功,打造好属于自己的聚宝盆,才能摇有所获,聚有所得。

 

 

 


 

 

佛山众焰不锈钢专注于不锈钢管生产定制10年以上

旗下拥有粤亮304景鑫201钢钢靓304D(QN1803)三个不锈钢细分材质品牌;

多家不锈钢管生产基地,

共有近150条不锈钢管生产线,

年产能逾6万吨,产品系列齐全,

常规管现货库存充足,快速发货。

 

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