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众焰不锈钢参与中国·宁德不锈钢新材料创新研讨会
众焰不锈钢参与中国·宁德不锈钢新材料创新研讨会
佛山众焰不锈钢有限公司吴峰总经理应青山控股旗下青拓集团邀请,参与了“中国·宁德不锈钢新材料创新研讨会”。此次的研讨会,是青拓集团特邀核心长期合作的优秀伙伴参加。
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佛山众焰不锈钢有限公司吴峰总经理应青山控股旗下青拓集团邀请,参与了“中国·宁德不锈钢新材料创新研讨会”。此次的研讨会,是青拓集团特邀核心长期合作的优秀伙伴参加。
2023.2.7不锈钢管材料行情
2023.2.7不锈钢管材料行情
发布时间 : 2023-02-07 09:25:22
温馨提示:因行情波动较大,成交价格以电话咨询为准,谢谢合作。
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#立春# 春回暖新芽, 天地万物生
#立春# 春回暖新芽, 天地万物生
发布时间 : 2023-02-04 10:03:41
立春

与春天相拥,此时,万物苏醒,大地回春,一片生机盎然!

祝兔年吉祥,好运常伴,平安喜乐,万事如意!


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为什么304不锈钢管焊缝是黑色
为什么304不锈钢管焊缝是黑色
发布时间 : 2023-02-03 14:55:00
304不锈钢管道的焊接方式

304不锈钢管在使用和生产过程中焊缝位置会出现发黑的情况,焊缝发黑是常见的焊接缺陷之一,那为什么304不锈钢管焊缝是黑色?是什么原因导致的?出现这种情况该如何处理呢?

304不锈钢管焊缝发黑主要原因是:焊缝表面氧化及周边材料高温氧化。具体原因分析有以下几点:1、焊前未清理,不锈钢管上有油等杂质,造成焊接发黑;2、氩气保护不足,保护气体不纯,气体含氧及水分。而且氩气供应不足;3、长时间焊接;4、电流过大;5、焊接钨针与焊件距离保持不当;6、钨针选择不当;7、熔池温高,焊接完成后没有继续保护;8、不锈钢管焊接背面保护不到位(背面发黑)。

面对304不锈钢管焊缝发黑要怎么去应对呢?


提前送气:焊前先送气,然后对焊件进行焊接,以保证氩气对焊接部位的保护,防止氧化。
滞后送气:焊接收枪以后,枪口不要离开焊件焊接部位,继续送气,以保证焊件焊缝及周边部位不被高温氧化。
钨针的选择:①钨针尽量要选用带有黄色及白色标示的钨针,钨针质量要可靠;②钨针在使用中要保持其尖锐,其原因是:钨针钝了,电流得不到集中,在焊接时电弧的稳定性不易保持,易发散。
焊枪开关的控制:对于304不锈钢管,在焊接时不可大电流长时间连续焊接,要多用点焊。电流过大,焊接速度过慢都会引起焊缝发黑。所以焊接时要根据管材厚度选电流,根据电流选钨针,根据钨针选瓷嘴,根据瓷嘴选气量。焊接速度要快,手法要准。
手法:钨针针尖与焊件的距离,钨针挨上焊件,焊缝发黑;钨针距离焊件太远,焊缝也发黑。其主要原因是保证焊接时焊接燃弧的稳定性及强度。
焊点熔池温度的控制:与焊工手法及走枪速度有关。熔池温度满足焊件熔接与电流大小息息相关,而在保证冷却前不氧化则与走枪速度有关,边焊边冷却,走枪速度要保证氩气对前熔池的保护,不会被高温氧化。
对于焊件焊点及周边部位背面的保护:可在焊件背面通氩气保护或涂保护剂。
要依据304不锈钢管选择焊丝材质,以保证材质上的统一性,避免材质差异而焊接发黑。


以上就是304不锈钢管焊缝发黑的原因及应对方法,除了以上所提及到的,焊工焊接技艺及其领悟和改进能力更重要,因为要理解电焊原理,明白其相互联系,在实践中总结、改善、提高及改进。

佛山众焰不锈钢厂家主要生产及销售201和304不锈钢圆管、304不锈钢方管、304不锈钢矩管等各类材质不锈钢管制品,生产的不锈钢冰箱拉手管、不锈钢保险杠专用管、不锈钢橱柜管、不锈钢落地灯柱管、不锈钢电动车架管、不锈钢锁芯管等各类不锈钢管广泛应用于市场,受到广大客户的喜爱!
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304不锈钢管道的焊接方式

304不锈钢管在使用和生产过程中焊缝位置会出现发黑的情况,焊缝发黑是常见的焊接缺陷之一,那为什么304不锈钢管焊缝是黑色?是什么原因导致的?出现这种情况该如何处理呢?

304不锈钢管焊缝发黑主要原因是:焊缝表面氧化及周边材料高温氧化。具体原因分析有以下几点:1、焊前未清理,不锈钢管上有油等杂质,造成焊接发黑;2、氩气保护不足,保护气体不纯,气体含氧及水分。而且氩气供应不足;3、长时间焊接;4、电流过大;5、焊接钨针与焊件距离保持不当;6、钨针选择不当;7、熔池温高,焊接完成后没有继续保护;8、不锈钢管焊接背面保护不到位(背面发黑)。

面对304不锈钢管焊缝发黑要怎么去应对呢?


提前送气:焊前先送气,然后对焊件进行焊接,以保证氩气对焊接部位的保护,防止氧化。
滞后送气:焊接收枪以后,枪口不要离开焊件焊接部位,继续送气,以保证焊件焊缝及周边部位不被高温氧化。
钨针的选择:①钨针尽量要选用带有黄色及白色标示的钨针,钨针质量要可靠;②钨针在使用中要保持其尖锐,其原因是:钨针钝了,电流得不到集中,在焊接时电弧的稳定性不易保持,易发散。
焊枪开关的控制:对于304不锈钢管,在焊接时不可大电流长时间连续焊接,要多用点焊。电流过大,焊接速度过慢都会引起焊缝发黑。所以焊接时要根据管材厚度选电流,根据电流选钨针,根据钨针选瓷嘴,根据瓷嘴选气量。焊接速度要快,手法要准。
手法:钨针针尖与焊件的距离,钨针挨上焊件,焊缝发黑;钨针距离焊件太远,焊缝也发黑。其主要原因是保证焊接时焊接燃弧的稳定性及强度。
焊点熔池温度的控制:与焊工手法及走枪速度有关。熔池温度满足焊件熔接与电流大小息息相关,而在保证冷却前不氧化则与走枪速度有关,边焊边冷却,走枪速度要保证氩气对前熔池的保护,不会被高温氧化。
对于焊件焊点及周边部位背面的保护:可在焊件背面通氩气保护或涂保护剂。
要依据304不锈钢管选择焊丝材质,以保证材质上的统一性,避免材质差异而焊接发黑。


以上就是304不锈钢管焊缝发黑的原因及应对方法,除了以上所提及到的,焊工焊接技艺及其领悟和改进能力更重要,因为要理解电焊原理,明白其相互联系,在实践中总结、改善、提高及改进。

佛山众焰不锈钢厂家主要生产及销售201和304不锈钢圆管、304不锈钢方管、304不锈钢矩管等各类材质不锈钢管制品,生产的不锈钢冰箱拉手管、不锈钢保险杠专用管、不锈钢橱柜管、不锈钢落地灯柱管、不锈钢电动车架管、不锈钢锁芯管等各类不锈钢管广泛应用于市场,受到广大客户的喜爱!

培养优质客户就像播种种花一样

  • 分类:资讯中心
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2021-04-11 16:28
  • 访问量:

【概要描述】优质客户是需要耐心、细心培养出来的,与客户达成交易的过程就像播种种花一样,需要这七个步骤。

培养优质客户就像播种种花一样

【概要描述】优质客户是需要耐心、细心培养出来的,与客户达成交易的过程就像播种种花一样,需要这七个步骤。

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优质客户是需要耐心、细心培养出来的,与客户达成交易的过程就像种花一样,需要以下七个步骤:

1、选种子
       客户在寻觅供应方的同时你也在选择,所以一开始大家都是互相认识的过程,就像挑选种子的过程,而这个认识相知的过程你必须做好记录,因为一旦你选择了这位客户,你的记录将会助你一臂之力成为客户眼中的金子。你要凭借你的经验,看客户名片上的公司、职位,甚至名片设计,加上回顾面谈时候的场景,对客户整体的印象,作出画像并将这份客户信息表用电子文档记录下来,这份客户专属信息表一定是要方便随时随地操作,以便每次回访面谈后继续记录。这些记录就是你选好种子的开始。

 

2、播种子
        选好了种子客户,你就有较为明确的目标。首先要先进行分类,你可以分为长线客户和短线客户或者按大客户、中小客户来分类,再将不同品种的种子播种在不同的土壤里。换句话说,就是要针对不同类型的客户提前设计出量身定制的解决方案——这也是你要成交的底牌。

 

3、浇水
        种子客户播种了,一定要浇水。这个浇水步骤就是信息的传送,你可以通过电联、微信、聚会等一切能和客户接触建立起友好关系的机会,让他了解你,但是这个浇水过程有经验的销售人员知道此时不能去主动推销产品,你如果在这个时候向他讲你的产品纯属乱浇水活活淹死了一颗种子。你可以多关心,帮忙做一些私人朋友才能做的事,说直白点就是让客户知道你在用真心去和他交朋友。

 

4、适量施肥
       当关系确定下来以后,你感觉客户也在拿你当朋友了(标志是他开始主动向你述说他自己的故事了),这就表明种子需要一些养分,很快就会发芽了。这时候你就可以开始施肥了,但是这个肥料一定要适量,而且用的是粪(问)肥,而不能用化(话)肥。你必须要问问题,主动引导式问问题,你想要了解知道什么就用问问题的方式引导他说什么,而这些问题以及客户的回答都一定要记录进客户信息档案里。你关心到位,客户也主动说的更多,表明他对你的好感越深,他越把你当朋友,质变就越快发生,小芽很快就可以长成。

 

5、捉虫砍败叶
      由问问题开始,你们越来越接近主题,也很自然谈到工作,客户也谈到他的困难,你就要在适时的情况下告诉他需要什么(如果你不告诉顾客需要什么,顾客永远不知道他需要什么)而恰巧的是这些需求你的产品或服务完全可以满足,为此他也会有些意外,同时你需要站在私人的、中间的立场上去帮他解决问题,你要向他提供讲解你的产品和服务的能力,最重要的是要帮他设计出解决方案去掉害虫、砍掉败叶,帮他实现目标帮他成功。

 

6、开花、结果与繁殖
      提出了解决方案以后,客户此时主动提出跟你成交也是预料之中,这颗绿苗开花结果了,同时你也发现茎叶丰满,你要考虑分盆、迁插了。因为达成了第一笔交易,而你提供的产品和服务也确实为客户解决了问题,他就会考虑买更多产品或服务,甚至会带来更多的客户找你购买。这就等于你的小花园建起来了。

 

7、经营花园
      很多人会犯的一个错误就是成交过的客户,钱一拿到手就不管不问了。作为朋友也一定要维护好关系,没有经营好这段感情就更难发展壮大这个花园。虽然有时候由于各种原因我们不得不失去一批老客户,但留下来的老客户仍然会买更多或者介绍更多的朋友进来。一个花匠经营一个成熟的花园,工作量肯定不比新建一个花园少,甚至可能更辛苦,但是收获却会是初创时期的数倍甚至几何倍数,而你经营的将不再是一个花园,而是一份事业、一个人生。

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