欢迎进入佛山众焰不锈钢有限公司官网!
众焰不锈钢手机网站
众焰不锈钢
众焰不锈钢关于公众号
众焰不锈钢
咨询热线: 4008-316-201
销售热线: 13534364820 / 13360358054
网站导航

新闻中心

News Center

/
/
培养优质客户就像播种种花一样
新闻资讯
资讯分类

资讯中心

众焰不锈钢参与中国·宁德不锈钢新材料创新研讨会
众焰不锈钢参与中国·宁德不锈钢新材料创新研讨会
佛山众焰不锈钢有限公司吴峰总经理应青山控股旗下青拓集团邀请,参与了“中国·宁德不锈钢新材料创新研讨会”。此次的研讨会,是青拓集团特邀核心长期合作的优秀伙伴参加。
查看详情
佛山众焰不锈钢有限公司吴峰总经理应青山控股旗下青拓集团邀请,参与了“中国·宁德不锈钢新材料创新研讨会”。此次的研讨会,是青拓集团特邀核心长期合作的优秀伙伴参加。
2021.10.19不锈钢管材料行情
2021.10.19不锈钢管材料行情
发布时间 : 2021-10-19 09:50:07
温馨提示:因行情波动较大,成交价格以电话咨询为准,谢谢合作。
查看详情
温馨提示:因行情波动较大,成交价格以电话咨询为准,谢谢合作。
不锈钢焊管在低温下的物理性能分析
不锈钢焊管在低温下的物理性能分析
发布时间 : 2021-10-15 12:36:04
  低温脆化——在低温环境下,不锈钢焊管变形能小。在低温环境下,延伸率和断面收缩率降低的现象称为低温脆化。这种低温脆化在大多数铁素体系列的不锈钢中都有产生。
查看详情
  低温脆化——在低温环境下,不锈钢焊管变形能小。在低温环境下,延伸率和断面收缩率降低的现象称为低温脆化。这种低温脆化在大多数铁素体系列的不锈钢中都有产生。
不锈钢焊管的精度该如何控制
不锈钢焊管的精度该如何控制
发布时间 : 2021-10-14 12:37:48
  不锈钢焊管是指内径和外径尺寸精度(公差范围)严格,表面光洁度、圆度和直线度良好,壁厚均匀的钢管,该技术生产的不锈钢焊管主要技术指标已达到或部分超过国家标准GB12771 - 2002和标准ISO4394/I-1980(E)的要求,如何控制其精度是一个值得探讨的问题。因为差异太多会导致不可用,这是一个要求很高的问题。
查看详情
  不锈钢焊管是指内径和外径尺寸精度(公差范围)严格,表面光洁度、圆度和直线度良好,壁厚均匀的钢管,该技术生产的不锈钢焊管主要技术指标已达到或部分超过国家标准GB12771 - 2002和标准ISO4394/I-1980(E)的要求,如何控制其精度是一个值得探讨的问题。因为差异太多会导致不可用,这是一个要求很高的问题。

培养优质客户就像播种种花一样

  • 分类:资讯中心
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2021-04-11 16:28
  • 访问量:

【概要描述】优质客户是需要耐心、细心培养出来的,与客户达成交易的过程就像播种种花一样,需要这七个步骤。

培养优质客户就像播种种花一样

【概要描述】优质客户是需要耐心、细心培养出来的,与客户达成交易的过程就像播种种花一样,需要这七个步骤。

  • 分类:资讯中心
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2021-04-11 16:28
  • 访问量:
详情

优质客户是需要耐心、细心培养出来的,与客户达成交易的过程就像种花一样,需要以下七个步骤:

1、选种子
       客户在寻觅供应方的同时你也在选择,所以一开始大家都是互相认识的过程,就像挑选种子的过程,而这个认识相知的过程你必须做好记录,因为一旦你选择了这位客户,你的记录将会助你一臂之力成为客户眼中的金子。你要凭借你的经验,看客户名片上的公司、职位,甚至名片设计,加上回顾面谈时候的场景,对客户整体的印象,作出画像并将这份客户信息表用电子文档记录下来,这份客户专属信息表一定是要方便随时随地操作,以便每次回访面谈后继续记录。这些记录就是你选好种子的开始。

 

2、播种子
        选好了种子客户,你就有较为明确的目标。首先要先进行分类,你可以分为长线客户和短线客户或者按大客户、中小客户来分类,再将不同品种的种子播种在不同的土壤里。换句话说,就是要针对不同类型的客户提前设计出量身定制的解决方案——这也是你要成交的底牌。

 

3、浇水
        种子客户播种了,一定要浇水。这个浇水步骤就是信息的传送,你可以通过电联、微信、聚会等一切能和客户接触建立起友好关系的机会,让他了解你,但是这个浇水过程有经验的销售人员知道此时不能去主动推销产品,你如果在这个时候向他讲你的产品纯属乱浇水活活淹死了一颗种子。你可以多关心,帮忙做一些私人朋友才能做的事,说直白点就是让客户知道你在用真心去和他交朋友。

 

4、适量施肥
       当关系确定下来以后,你感觉客户也在拿你当朋友了(标志是他开始主动向你述说他自己的故事了),这就表明种子需要一些养分,很快就会发芽了。这时候你就可以开始施肥了,但是这个肥料一定要适量,而且用的是粪(问)肥,而不能用化(话)肥。你必须要问问题,主动引导式问问题,你想要了解知道什么就用问问题的方式引导他说什么,而这些问题以及客户的回答都一定要记录进客户信息档案里。你关心到位,客户也主动说的更多,表明他对你的好感越深,他越把你当朋友,质变就越快发生,小芽很快就可以长成。

 

5、捉虫砍败叶
      由问问题开始,你们越来越接近主题,也很自然谈到工作,客户也谈到他的困难,你就要在适时的情况下告诉他需要什么(如果你不告诉顾客需要什么,顾客永远不知道他需要什么)而恰巧的是这些需求你的产品或服务完全可以满足,为此他也会有些意外,同时你需要站在私人的、中间的立场上去帮他解决问题,你要向他提供讲解你的产品和服务的能力,最重要的是要帮他设计出解决方案去掉害虫、砍掉败叶,帮他实现目标帮他成功。

 

6、开花、结果与繁殖
      提出了解决方案以后,客户此时主动提出跟你成交也是预料之中,这颗绿苗开花结果了,同时你也发现茎叶丰满,你要考虑分盆、迁插了。因为达成了第一笔交易,而你提供的产品和服务也确实为客户解决了问题,他就会考虑买更多产品或服务,甚至会带来更多的客户找你购买。这就等于你的小花园建起来了。

 

7、经营花园
      很多人会犯的一个错误就是成交过的客户,钱一拿到手就不管不问了。作为朋友也一定要维护好关系,没有经营好这段感情就更难发展壮大这个花园。虽然有时候由于各种原因我们不得不失去一批老客户,但留下来的老客户仍然会买更多或者介绍更多的朋友进来。一个花匠经营一个成熟的花园,工作量肯定不比新建一个花园少,甚至可能更辛苦,但是收获却会是初创时期的数倍甚至几何倍数,而你经营的将不再是一个花园,而是一份事业、一个人生。

关键词:

扫二维码用手机看

相关产品

LINK 友情链接

LINK 友情链接

众焰不锈钢

众焰不锈钢有限公司

 

地址:佛山市禅城区澜石金属交易中心9座首层 34号众焰不锈钢有限公司
电话:
0757-81030325 0757-81030326
传真:0757-81030321
服务热线:
4008-316-201

© 2020 众焰不锈钢有限公司 版权所有  粤ICP备18142028号