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成功经销商要具备的8条思维
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众焰不锈钢参与中国·宁德不锈钢新材料创新研讨会
众焰不锈钢参与中国·宁德不锈钢新材料创新研讨会
佛山众焰不锈钢有限公司吴峰总经理应青山控股旗下青拓集团邀请,参与了“中国·宁德不锈钢新材料创新研讨会”。此次的研讨会,是青拓集团特邀核心长期合作的优秀伙伴参加。
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佛山众焰不锈钢有限公司吴峰总经理应青山控股旗下青拓集团邀请,参与了“中国·宁德不锈钢新材料创新研讨会”。此次的研讨会,是青拓集团特邀核心长期合作的优秀伙伴参加。
2021.10.19不锈钢管材料行情
2021.10.19不锈钢管材料行情
发布时间 : 2021-10-19 09:50:07
温馨提示:因行情波动较大,成交价格以电话咨询为准,谢谢合作。
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不锈钢焊管在低温下的物理性能分析
不锈钢焊管在低温下的物理性能分析
发布时间 : 2021-10-15 12:36:04
  低温脆化——在低温环境下,不锈钢焊管变形能小。在低温环境下,延伸率和断面收缩率降低的现象称为低温脆化。这种低温脆化在大多数铁素体系列的不锈钢中都有产生。
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  低温脆化——在低温环境下,不锈钢焊管变形能小。在低温环境下,延伸率和断面收缩率降低的现象称为低温脆化。这种低温脆化在大多数铁素体系列的不锈钢中都有产生。
不锈钢焊管的精度该如何控制
不锈钢焊管的精度该如何控制
发布时间 : 2021-10-14 12:37:48
  不锈钢焊管是指内径和外径尺寸精度(公差范围)严格,表面光洁度、圆度和直线度良好,壁厚均匀的钢管,该技术生产的不锈钢焊管主要技术指标已达到或部分超过国家标准GB12771 - 2002和标准ISO4394/I-1980(E)的要求,如何控制其精度是一个值得探讨的问题。因为差异太多会导致不可用,这是一个要求很高的问题。
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  不锈钢焊管是指内径和外径尺寸精度(公差范围)严格,表面光洁度、圆度和直线度良好,壁厚均匀的钢管,该技术生产的不锈钢焊管主要技术指标已达到或部分超过国家标准GB12771 - 2002和标准ISO4394/I-1980(E)的要求,如何控制其精度是一个值得探讨的问题。因为差异太多会导致不可用,这是一个要求很高的问题。

成功经销商要具备的8条思维

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  • 来源:
  • 发布时间:2019-12-04 10:00
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【概要描述】随着商业社会的进一步发展,竞争的加剧,那些还持有旧观念的、不肯学习和改变的经销商必将会被市场淘汰,因为这就是市场经济,虽然残酷,但却推动社会的进步。

成功经销商要具备的8条思维

【概要描述】随着商业社会的进一步发展,竞争的加剧,那些还持有旧观念的、不肯学习和改变的经销商必将会被市场淘汰,因为这就是市场经济,虽然残酷,但却推动社会的进步。

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   拿破仑一句举世闻名的格言,叫做不想当将的士兵不是好士兵

 

   相信很多入行的经销商会有这样的畅想什么时候能像那些大型的经销商一样,产品大卖,渠道、资源丰富,团队战斗力十足,成为一方霸主,成就一番事业?

   我们说心有多大,视野就有多大,事业也就会有多大。想要跻身大而强的经销商行列,除了争当“将”的视野、格局和意志力,对于很多代理商、渠道商和新手小白来讲,他们还需要学习成功经销商都具备的这8条思维!   

 

 

1做品牌运营商

   什么是品牌运营商?

   首先一点就是,不把自己看作是厂家的搬运工,甚至二道贩子,只会加点价往外卖!而是把自己当作操盘手,去策划市场,把厂家销售部门够不到的市场职能真正做好。而不是对厂家等、靠、要,完全被厂家牵制,想想厂家的扁平化策略是为什么?厂家尤其是品牌厂家调整经销商时,呵呵,是真的血淋林的,新上任个营销总监即使搞不死你,也分分钟搞疯你。 

   其次一点是,打造自己的品牌,包括自己的企业品牌和个人品牌,有条件还要向上延伸,做自己的产品品牌,这样才能由被动的为别人做嫁衣,转变为自己代言,真正做到“我的地盘我做主”

 

 

2从投机倒把到规范化

   有相当一部分经销商,是在创业初期,借助国家改革开放,投机倒把卖些小路货,或者偷税漏税,或者靠些跨区倒货、窜货等小动作而发家的,这些历史原罪行为在一定的时候,助长了经销商企业的成长。   

   但时至今日,随着国家法律、法规的相继出台和完善,靠偷偷摸摸来挣钱的行为越来越行不通了,因此,经销商要想做强做大,就必须从不规范到规范,做一个守法的经销商,更要做一个遵守游戏规则的经销商。  

 

 

3单品冠军“综合冠军”   

   对于不锈钢行业来说,首先得立足于本行业,专心专注,细耕市场,挖掘渠道,做深做透,夯实基础。在当地的单品做到数一数二的基础上,再横向发力,丰富产品线厚度和宽度,打造市场竞争防火墙,并形成客户的一站式购物体验,因为竞争到最后,比拼的是用户体验而不是单纯的价格。

   另一方面来说,资源和客户渠道是可以互补和共享的,从规模分摊和节约成本的角度来说,可以发挥1+1>2的效应。

   当然,从管理的模块来说,新的品类一定会带来新的管理难度和成本,但这是一定要去克服和突破的,过了这道关,企业就上了一个新的台阶。

 

 

4注重软实力的打造

   软实力是相对于硬实力来说的,比如,客情关系,完善的服务,营销人员的良好素养等等。

软实力必须要靠积淀,靠教化,它需要日积月累,不是一朝一夕就能够做到。可它对经销商做强做大,起着至关重要的作用。只有强化自己的软实力,经销商才能真正具备核心竞争力,才能吸引下游客户而更好地参与市场角逐。只有强大的软实力,才能打造经销商的个人品牌和企业品牌。 

 

 

5从配送商到服务商、品牌商 

   很多经销商,尤其是大型企业的经销商,往往扮演了一个配送商的角色。

   因此,经销商需要向服务商转变,通过提供下游客户需要的服务,为产品增值,为自己获取更大的利润空间而打下基础。经销商除了配送服务外,还可以通过提供市场调研、市场策划、终端促销执行、深度分销、协销等,提供产品延伸价值,不断地为自己的行为增值。

   在服务商的基础上,能够向上延伸并拥有属于自己的产品品牌。这是最理想的状态,也是许多经销商梦寐以求的终级目标。 

 

 

6打造一支职业化的团队

   一些经销商老板,总是喜欢或者热衷于事无巨细,大小事都自己亲自操盘,以致感觉身心疲惫,精力不支。

   其实,对于经销商来讲,未来的市场竞争,一定是团队的竞争,个人英雄主义时代已经过去了,单靠一个人的力量,无论智慧有多高,都不会做的很大。只有依靠团队的力量,经销商才能做自己该做的事情,才能迈向规范化管理的新历程。

 

 

7实现公司化运营

   经销商要想做强做大,一定要从作坊式的家族化的怪圈里走出来,真正地实施公司化管理。

   要根据专业化的分工,适时引进职业经理人,要实现依治企,而不是人情治企,要打造管理平台,要引入流程化、规范化的管理规章制度,要以企业法律的准绳来约束和要求所有员工的行为,避免对亲戚和外来人两个标准去考核和激励员工。   

 

 

8共赢与协作思维

   营销是价值链的有序、有效传递,经销商是连接上游厂商与下游客户的关键一环,但商品要想实现它的价值,光靠经销商的力量还远远不够。

   必须要充分调动上游厂商及下游分销商、终端商的积极性,打破旧有的厂商界限,把上下游厂商简单的买卖关系、控制与被控制的关系转变为共享优质资源的方式,共建一个新的运行生态,只有这样才能把产品销售好,才能持续挣钱、持久挣钱而要想实现这一目的,一个核心的思想就是经销商必须坚持摈弃以我为主的思维惯性,树立共赢协作的格局和观念

   共赢理念的树立,会让经销商合理分配各环节利润,而不是一家独占。而协作思想的确立,会让经销商主动参与市场行为,从而和上下游抱团行动,终实现共赢、多赢。

 

 

众焰观点:

   “逆水行舟,不进则退”——在早期,很多经销商通过勤奋、机遇、努力……,打下了现有的基础,积累了很多经验和财富,但是现在,不好意思,游戏的规则和环境在发生巨变!随着商业社会的进一步发展,竞争的加剧,那些还持有旧观念的、不肯学习和改变的经销商必将会被市场淘汰,因为这就是市场经济,虽然残酷,但却推动社会的进步。

 

 


 

佛山众焰不锈钢专注于不锈钢管生产定制10年以上

旗下拥有粤亮304景鑫201钢钢靓304D(QN1803)三个不锈钢细分材质品牌;

多家不锈钢管生产基地,

共有近150条不锈钢管生产线,

年产能逾6万吨,产品系列齐全,

常规管现货库存充足,快速发货。

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