拿破仑一句举世闻名的格言，叫做“不想当将军的士兵不是好士兵”。

   相信很多刚入行的经销商都会有这样的畅想，什么时候能像那些大型的经销商一样，产品大卖，渠道、资源丰富，团队战斗力十足，成为一方霸主，成就一番事业？

   我们说心有多大，视野就有多大，事业也就会有多大。想要跻身大而强的经销商行列，除了争当“将”的视野、格局和意志力，对于很多代理商、渠道商和新手小白来讲，他们还需要学习成功经销商都具备的这8条思维！ 　　

1、做品牌运营商

   什么是品牌运营商？

   首先一点就是，不把自己看作是厂家的“搬运工”，甚至“二道贩子”，只会加点价往外卖！而是把自己当作“操盘手”，去策划市场，把厂家销售部门够不到的市场职能真正做好。而不是对厂家等、靠、要，完全被厂家牵制，想想厂家的扁平化策略是为什么？厂家尤其是品牌厂家调整经销商时，呵呵，是真的血淋林的，新上任个营销总监即使搞不死你，也分分钟搞疯你。 

   其次一点是，打造自己的品牌，包括自己的企业品牌和个人品牌，有条件还要向上延伸，要做自己的产品品牌，这样才能由被动的为别人做嫁衣，转变为自己代言，真正做到“我的地盘我做主”。

2、从投机倒把到规范化

   有相当一部分经销商，是在创业初期，借助国家改革开放，投机倒把卖些“小路货”，或者偷税漏税，或者靠些跨区倒货、窜货等“小动作”而发家的，这些历史“原罪”行为在一定的时候，助长了经销商企业的成长。 　　

   但时至今日，随着国家法律、法规的相继出台和完善，靠“偷偷摸摸”来挣钱的行为越来越行不通了，因此，经销商要想做强做大，就必须从不规范到规范，做一个守法的经销商，更要做一个遵守游戏规则的经销商。 　

3、从“单品冠军”到“综合冠军”   

   对于不锈钢行业来说，首先得立足于本行业，专心专注，细耕市场，挖掘渠道，做深做透，夯实基础。在当地的单品做到数一数二的基础上，再横向发力，丰富产品线厚度和宽度，打造市场竞争防火墙，并形成客户的一站式购物体验，因为竞争到最后，比拼的是用户体验而不是单纯的价格。

   另一方面来说，资源和客户渠道是可以互补和共享的，从规模分摊和节约成本的角度来说，可以发挥1+1>2的效应。

   当然，从管理的模块来说，新的品类一定会带来新的管理难度和成本，但这是一定要去克服和突破的，过了这道关，企业就上了一个新的台阶。

4、注重软实力的打造

   软实力是相对于硬实力来说的，比如，客情关系，完善的服务，营销人员的良好素养等等。

软实力必须要靠积淀，靠教化，它需要日积月累，不是一朝一夕就能够做到。可它对经销商做强做大，起着至关重要的作用。只有强化自己的软实力，经销商才能真正具备核心竞争力，才能吸引下游客户而更好地参与市场角逐。只有强大的软实力，才能打造经销商的个人品牌和企业品牌。 

5、从配送商到服务商、品牌商 

   很多经销商，尤其是大型企业的经销商，往往扮演了一个配送商的角色。

   因此，经销商需要向服务商转变，通过提供下游客户需要的服务，为产品增值，为自己获取更大的利润空间而打下基础。经销商除了配送服务外，还可以通过提供市场调研、市场策划、终端促销执行、深度分销、协销等，提供产品延伸价值，不断地为自己的行为增值。

   在服务商的基础上，能够向上延伸并拥有属于自己的产品品牌。这是最理想的状态，也是许多经销商梦寐以求的终级目标。 

6、打造一支职业化的团队

   一些经销商老板，总是喜欢或者热衷于事无巨细，大小事都自己亲自操盘，以致感觉身心疲惫，精力不支。

   其实，对于经销商来讲，未来的市场竞争，一定是团队的竞争，个人英雄主义时代已经过去了，单靠一个人的力量，无论智慧有多高，都不会做的很大。只有依靠团队的力量，经销商才能做自己该做的事情，才能迈向规范化管理的新历程。

7、实现公司化运营

   经销商要想做强做大，一定要从作坊式的家族化的怪圈里走出来，真正地实施公司化管理。

   要根据专业化的分工，适时引进职业经理人，要实现依“法“治企，而不是人情治企，要打造管理平台，要引入流程化、规范化的管理规章制度，要以企业“法律”的准绳来约束和要求所有员工的行为，避免对亲戚和“外来人”两个标准去考核和激励员工。 　　

8、共赢与协作思维

   营销是价值链的有序、有效传递，经销商是连接上游厂商与下游客户的关键一环，但商品要想实现它的价值，光靠经销商的力量还远远不够。

   必须要充分调动上游厂商及下游分销商、终端商的积极性，打破旧有的厂商界限，把上下游厂商简单的买卖关系、控制与被控制的关系转变为共享优质资源的方式，共建一个新的运行生态，只有这样才能把产品销售好，才能持续挣钱、持久挣钱。而要想实现这一目的，一个核心的思想就是经销商必须坚持摈弃以我为主的思维惯性，树立共赢协作的格局和观念。

   共赢理念的树立，会让经销商合理分配各环节利润，而不是一家独占。而协作思想的确立，会让经销商主动参与市场行为，从而和上下游抱团行动，最终实现共赢、多赢。

众焰观点：

   “逆水行舟，不进则退”——在早期，很多经销商通过勤奋、机遇、努力……，打下了现有的基础，积累了很多经验和财富，但是现在，不好意思，游戏的规则和环境在发生巨变！随着商业社会的进一步发展，竞争的加剧，那些还持有旧观念的、不肯学习和改变的经销商必将会被市场淘汰，因为这就是市场经济，虽然残酷，但却推动社会的进步。

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