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经销商的危机抉择
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众焰不锈钢参与中国·宁德不锈钢新材料创新研讨会
众焰不锈钢参与中国·宁德不锈钢新材料创新研讨会
佛山众焰不锈钢有限公司吴峰总经理应青山控股旗下青拓集团邀请,参与了“中国·宁德不锈钢新材料创新研讨会”。此次的研讨会,是青拓集团特邀核心长期合作的优秀伙伴参加。
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佛山众焰不锈钢有限公司吴峰总经理应青山控股旗下青拓集团邀请,参与了“中国·宁德不锈钢新材料创新研讨会”。此次的研讨会,是青拓集团特邀核心长期合作的优秀伙伴参加。
2021.10.22不锈钢管材料行情
2021.10.22不锈钢管材料行情
发布时间 : 2021-10-22 13:58:57
温馨提示:因行情波动较大,成交价格以电话咨询为准,谢谢合作。
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不锈钢装饰管的质量由什么决定的
不锈钢装饰管的质量由什么决定的
发布时间 : 2021-10-22 12:36:45
 影响不锈钢装饰管质量的因素很多。从源头上来说,重要的是钢带的原材料。只有选择了精炼炉的钢带,质量才能稳定。另外,管师傅的工艺不仅仅是在生产线上工作多年的老员工,还要求非常熟悉机器的性能和制管的工艺,所以决定不锈钢装饰管质量的5个因素如下:
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 影响不锈钢装饰管质量的因素很多。从源头上来说,重要的是钢带的原材料。只有选择了精炼炉的钢带,质量才能稳定。另外,管师傅的工艺不仅仅是在生产线上工作多年的老员工,还要求非常熟悉机器的性能和制管的工艺,所以决定不锈钢装饰管质量的5个因素如下:
不锈钢装饰管在生活中的应用
不锈钢装饰管在生活中的应用
发布时间 : 2021-10-21 15:38:30
  不锈钢装饰管广泛用于护栏和楼梯扶手。304不锈钢装饰管制成的护栏和楼梯扶手,可以大大防止容易损坏的问题,而且不易被破坏。很多道路护栏都是采用不锈钢钢管制成的。
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  不锈钢装饰管广泛用于护栏和楼梯扶手。304不锈钢装饰管制成的护栏和楼梯扶手,可以大大防止容易损坏的问题,而且不易被破坏。很多道路护栏都是采用不锈钢钢管制成的。

经销商的危机抉择

  • 分类:资讯中心
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  • 来源:
  • 发布时间:2019-12-27 09:00
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【概要描述】在节奏日趋愈快的商业社会,各种理念层出不穷,各种诱惑纷至沓来,各种挣扎患得患失,稍有差池,就堕落深渊。

经销商的危机抉择

【概要描述】在节奏日趋愈快的商业社会,各种理念层出不穷,各种诱惑纷至沓来,各种挣扎患得患失,稍有差池,就堕落深渊。

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   随着行业竞争愈演愈烈,经销商的经营变得越来越艰难:营运成本快速增加,每天都面临着各种费用支出;员工管理难度加大,招人本来就不容易,90后的员工更加捉摸不透,流失率直线上升;市场价格越来越低,消费者的选择太多,进入到拼价格的红海;厂家支持和返利急转直下,厂家的支持力度不如从前;销售额上不来,销量很难增加甚至下降,利润薄的像纸甚至还亏损;网上销售对实体渠道威胁越来越大,电商火爆直接影响生存空间。

   经销商如何能突破现状,在白热化的竞争中脱颖而出呢?

 

 

   首要的关键就是从改变面临竞争的心态开始,非正常的心态导致的结果是还没有进入竞争就以失败告终,而相当多的经销商根本没有意识到,还在误区中徘徊无法走出。

 

危险心态之一:产品一遇到竞争就立马打折降价,这等于自杀。

   打折降价,是一个什么行为?是一个自杀行为。

   大多数经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。对于毛利率只有10%,销售净利率只有2%的经销商而言,额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%,销售净利率从2%下降到0,从而抹去净利润。因此,对于经销商而言,折扣是一种自杀行为。虽然吸引了不少客户,但是基本上没有多少利润。其实如今像这样的商家比比皆是,大家都会在一些重要节假日或者是淡季都会打起价格战,虽然销售量上去了,但是对于本来利润就不高的产品来说,那简直就是自杀行为。可是如果不打折,本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家,从而让商家和客户双方都很受伤。

   其实打折促销活动不利于长期举办,短期进行还是能起到不错效果的。面对如此市场形势,难道只有低价格才能制胜吗?

 

危险心态之二:行业一遇到竞争就选择转行,你就立刻失去过去行业内积累的所有资源。

   转行,是一个什么行为?它意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等,这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影,而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难,在隔行如隔山的情况下几乎不可能。

 

 

危险心态之三:遇到竞争不主动出击,而是依赖厂家,你就立刻失去提升自我能力的机会。

   经销商常常容易出现的现象:依赖厂家促销,依赖厂家培训,依赖厂家开发市场,依赖厂家做广告,依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯,就丧失了独立的能力。经销商不要依赖厂家帮你解决问题,因为,你无法保证厂家是否真的能帮你解决问题!

 

危险心态之四:遇到竞争不主动学习寻找方法解决问题,你就会被竞争淘汰出局。

   杰克·韦尔奇说:你可以拒绝学习,但你的竞争对手不会!索罗斯说:学习很贵,但是不学习更贵!其实是说明了学习的价值,只有学习的人才能体会到其中的价值。

   竞争对我们经销商来说,究竟是危险,还是机会呢?答案是相对的,竞争对弱者来说一定是危险,但对强者来说一定是千载难逢的良机是打败竞争对手的最好机遇!

 

   正如上文所述,竞争的来临,是宣告体力型经销商淘汰出局的时刻,也是宣告智力型经销商新时代的开始!产品竞争和价格竞争,属于体力竞争;而服务竞争和品牌竞争,则属于智力竞争。当市场价格竞争非常激烈的时候,就是体力型转向智慧型竞争的转折点。一旦进入转折点,经销商的数量就会迅速下降,从而进入多米诺骨牌效应。

   在竞争市场,只有最终成为品牌才能实现持续赢利,掌握持续赢利模式的经销商,未来的市场会更大、更聚焦、更长久,竞争更有限,利润更丰厚!

 

 

   您是否有以上四种危险心态呢?心态的转变可能并不太容易,但是,这就是直面竞争的第一步,只有迈出了第一步,才可能向新型经销商转型,才可能走未来持续赢利的道路。

 

 

众焰观点:

   常言道:“逆水行舟,不进则退”。在节奏日趋愈快的商业社会,各种理念层出不穷,各种诱惑纷至沓来,各种挣扎患得患失,稍有差池,就堕落深渊。

   只有不忘初心,才能方得始终。只有恪守道义,才能修得正果。只有坚定内心,才能笑到最后。

 

 

 


 

佛山众焰不锈钢专注于不锈钢管生产定制10年以上

旗下拥有粤亮304景鑫201钢钢靓304D(QN1803)三个不锈钢细分材质品牌;

多家不锈钢管生产基地,

共有近150条不锈钢管生产线,

年产能逾6万吨,产品系列齐全,

常规管现货库存充足,快速发货。

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