在商务中，怎样才能变成一个销售精英了？这也是咱们很多人不断探索、不断努力后都期望变成的工作目标。要变成一个销售精英，你需要重点培养出以下四种的能力：

1、自信心

具备强大的自信心，是变成一名销售精英最关键、最核心、也是最基础的能力；这个因素是带有决定性的。

在咱们国家，因为受到传统文化的影响，咱们会小看自信心的重要作用。有很多情况下，咱们局限认为把握知识点或技能特长是最重要的；却误解了自信心的基础作用，认为它不过是一个锦上添花之物，而非必要之物。但是，自信心是每个人最重要、最基础的技能，要是没有自信心，你再多的才能和的能力都是无法展现出来。

在销售中，自信心是说服和吸引顾客最重要的一个因素；自信心是点燃销售激情和顾客消费驱动力的火花。自信心是构成个人感召力和领导能力的重点，一个缺少自信心的销售，肯定变成不了销售精英。因为他缺少自信心，他就会很多情况下质疑公司的产品和解决方案究竟能不能行，更多情况下容易发觉产品的缺陷；而自我的质疑会严重影响到顾客对产品的看法。

因此，作为一名销售精英，永远都要相信自己是最优秀的，公司的产品和解决方案就是最棒的。

2、坚韧不拔

当具备自信心这一因素前提条件后，你更需要具备坚韧不拔的的能力。

有很多销售人员一开始特别有自信心，但历经一些特殊客户的折磨后，逐渐开始质疑自己的能力、质疑自己公司产品。坚韧的的能力是自信心保证，没任何的销售工作是一帆风顺、顺顺利利的。因为激烈的市场竞争、客户需求的多样化等多种各种因素，因此销售人员遇到挫败和不成功是家常便饭。一个优秀的销售一定要有这一因素坚韧的的能力。调查显示 ，有很多名牌大学的研究生、本科生从事销售工作，他们的能力很强、特别自信、处理问题的水平也很高。但是，这类员工通常缺少坚韧不拔的的能力；导致很多人中途放弃或者是因为一点挫败质疑自己人生。

3、洞察力

咱们很多人特别强调销售员要不断进步，多学习知识，提高自身学习能力。可是，用“学习能力”这个名词来诠释，我个人认为是不够全面的。好多销售员的学习能力很强，可是缺乏洞察力；在销售过程中，拥有洞察力是非常重要的。

洞察力通常是指咱们深入研究一个项目或发现问题本质特征的能力，也是指一个人可以利用表面现象准确判断出背后本质特征的能力。洞察力也就是通过现象，发觉客户需求和核心本质特征；最容易也就是做到：察言、观色和判断。

因此我们可以理解为：洞察力=学习知识+理解+领悟+观察+判断

我们在社会上如果想寻求发展与进步，必须要具备洞察力，养成自身察觉顾客需求发展趋势，判断现有事物发展前景的个人能力。

4、感召力

有人说，销售高手就是口才好、沟通能力强，显然这种认识也是具有片面性的。一个人即便沟通能力特别强，如果缺少感召力的话，这种沟通是并不会让倾听者认同和相信的。

感召力是为了让别人赞同或支持自己的观点、态度或行为表现，采用说服、演示等方式使别人信服、赞同的能力。一名销售精英应该养成一种自有的、独特的个性特征；这种人格特征首先要迅速让对方取得信任。只有在这种前提条件下，才能对别人具有强烈的吸引力，而且能备受别人的拥戴

因此，对于感召力，不能简单理解为沟通能力强、有感染力的语言艺术。

对感召力更加深入的理解应该是：取得对方相信，能引起对方注意的能力，并让对方对你的表达内容倾听和拥戴。

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