谁要是说自己商谈从来没被故意为难过，那他可能是个假销售。商务谈判双方彼此各自的立场各不相同，都想要多一些，耍点心思、用点策略、斗智斗勇才算是谈判常态，因此无论你为难还是他为难，实际上也是商务谈判策略的一种。用一句买卖行话讲：“嫌货的，才是买货的”。嫌货代表他还对你有所企图，假如对你没兴趣，有必要“挑挑拣拣”地跟你“瞎折腾”吗？

因此，应对故意为难，不应该暴怒失控，反而是要思考问题怎样把握机会找到切入点达成买卖。被为难可能是各种因素造成的，怎样明辨各种为难背后的潜台词，怎样化解这个窘境呢？

1、试探界限

一团和气的商务谈判，实际上大家都在拐弯抹角，都不交底。对受过专业商务谈判训练的采购而言，他很了解经销商不可能轻易拿出最佳的谈判条件，他也了解要怎样施加压力才可以再进一步。因此，他会在商务谈判中有意为难，这也不太好那也不太行，来刺激到对方，打探对方的谈判界限。商务谈判玩的就是心理游戏，一心急一上火，害怕会失去做买卖的机会，因此就早早交底了。经销商要先学会克制力，始终保持心情的稳定，不可以轻易上当。

2、挖出关键所在

在商务谈判的环节中，如果经销商提出的条件远远不够充分时，采购也会有意为难。这实际上是在释放一个信息：你目前的说服力远远不够，没有打到关键点上，吸引不了人。假如你的条件都无法吸引他，他又怎么可能往上面领导去交呢？明知道你的条件不充分，还往领导那里报，他不是自己找抽吗？这个时候你不要抱怨采购的蛮不讲理，而应当换个角度思考问题：他们关心的点在哪？怎样说才可以get到关键点，一击即中他的核心需求。挖出了关键所在，自然他就没有为难你的必要了。

3、偏见

做买卖说白了，就是人和人打交道。人和人相处，也是注重气场的，有些人就是气场不合，怎么样都看不惯，当人对人有偏见时，是难以做到客观和公正。遇到一个气场不合的，就难有好脸色。或许是你的长相、或许是你的举止、或许是你的礼仪，甚至有可能只是因为你的名字，和她的渣男前任一样……没办法，人有的时候就是这么感性莫名其妙的生物，因此，假如经常被有意莫名其妙的为难，最佳的办法，是换个人去和她沟通交流。

4、时机

人总是会有喜怒哀乐，总是会有情绪波动的时候，心情低落，自然是看啥都不对劲儿看谁都不爽。因此，商务谈判的第一个环节，实际上应该是观察对方今天的状态，来判定是不是合适的时机。当你看出他的脸拉成了长白山，如果不是被上司批了，就是被老婆骂了，他这一刻只想释放怒火，你还要继续谈，能有好结果吗？因此，你要做的就是赶快溜之大吉，等他心情好些的时候再去沟通交流，天时地利人和总要等一个嘛。

应对故意为难，不用害怕，也无须烦躁，这都是做买卖中的正常现象。作为一名优秀的销售业务，你就是被各种各样为难、各种各样打击淬炼出来的，要时刻懂得拨开云雾看本质，仔细观察深入分析对方为难背后的潜台词，你也就能化解窘境，赢取机会！