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商务谈判中你遇到故意为难,要怎么化解?
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众焰不锈钢参与中国·宁德不锈钢新材料创新研讨会
众焰不锈钢参与中国·宁德不锈钢新材料创新研讨会
佛山众焰不锈钢有限公司吴峰总经理应青山控股旗下青拓集团邀请,参与了“中国·宁德不锈钢新材料创新研讨会”。此次的研讨会,是青拓集团特邀核心长期合作的优秀伙伴参加。
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佛山众焰不锈钢有限公司吴峰总经理应青山控股旗下青拓集团邀请,参与了“中国·宁德不锈钢新材料创新研讨会”。此次的研讨会,是青拓集团特邀核心长期合作的优秀伙伴参加。
2021.10.26不锈钢管材料行情
2021.10.26不锈钢管材料行情
发布时间 : 2021-10-26 16:16:53
温馨提示:因行情波动较大,成交价格以电话咨询为准,谢谢合作。
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不锈钢装饰管加工的厚度要求
不锈钢装饰管加工的厚度要求
发布时间 : 2021-10-23 12:37:16
  不锈钢装饰管在出厂的时候有三种截面形状:圆管、方管和矩形管,都是明亮的表面。而我们通常看到的不锈钢管、拉制管、椭圆形管等异形管都是经过再加工而成的。
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  不锈钢装饰管在出厂的时候有三种截面形状:圆管、方管和矩形管,都是明亮的表面。而我们通常看到的不锈钢管、拉制管、椭圆形管等异形管都是经过再加工而成的。
不锈钢装饰管的质量由什么决定的
不锈钢装饰管的质量由什么决定的
发布时间 : 2021-10-22 12:36:45
 影响不锈钢装饰管质量的因素很多。从源头上来说,重要的是钢带的原材料。只有选择了精炼炉的钢带,质量才能稳定。另外,管师傅的工艺不仅仅是在生产线上工作多年的老员工,还要求非常熟悉机器的性能和制管的工艺,所以决定不锈钢装饰管质量的5个因素如下:
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 影响不锈钢装饰管质量的因素很多。从源头上来说,重要的是钢带的原材料。只有选择了精炼炉的钢带,质量才能稳定。另外,管师傅的工艺不仅仅是在生产线上工作多年的老员工,还要求非常熟悉机器的性能和制管的工艺,所以决定不锈钢装饰管质量的5个因素如下:

商务谈判中你遇到故意为难,要怎么化解?

  • 分类:资讯中心
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  • 来源:
  • 发布时间:2020-11-03 10:18
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【概要描述】被为难可能是各种因素造成的,怎样明辨各种为难背后的潜台词,怎样化解这个窘境呢?

商务谈判中你遇到故意为难,要怎么化解?

【概要描述】被为难可能是各种因素造成的,怎样明辨各种为难背后的潜台词,怎样化解这个窘境呢?

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谁要是说自己商谈从来没被故意为难过,那他可能是个假销售。商务谈判双方彼此各自的立场各不相同,都想要多一些,耍点心思、用点策略、斗智斗勇才算是谈判常态,因此无论你为难还是他为难,实际上也是商务谈判策略的一种。用一句买卖行话讲:“嫌货的,才是买货的”。嫌货代表他还对你有所企图,假如对你没兴趣,有必要“挑挑拣拣”地跟你“瞎折腾”吗?

因此,应对故意为难,不应该暴怒失控,反而是要思考问题怎样把握机会找到切入点达成买卖。被为难可能是各种因素造成的,怎样明辨各种为难背后的潜台词,怎样化解这个窘境呢?

  

 

1、试探界限

一团和气的商务谈判,实际上大家都在拐弯抹角,都不交底。对受过专业商务谈判训练的采购而言,他很了解经销商不可能轻易拿出最佳的谈判条件,他也了解要怎样施加压力才可以再进一步。因此,他会在商务谈判中有意为难,这也不太好那也不太行,来刺激到对方,打探对方的谈判界限。商务谈判玩的就是心理游戏,一心急一上火,害怕会失去做买卖的机会,因此就早早交底了。经销商要先学会克制力,始终保持心情的稳定,不可以轻易上当。

2、挖出关键所在

在商务谈判的环节中,如果经销商提出的条件远远不够充分时,采购也会有意为难。这实际上是在释放一个信息:你目前的说服力远远不够,没有打到关键点上,吸引不了人。假如你的条件都无法吸引他,他又怎么可能往上面领导去交呢?明知道你的条件不充分,还往领导那里报,他不是自己找抽吗?这个时候你不要抱怨采购的蛮不讲理,而应当换个角度思考问题:他们关心的点在哪?怎样说才可以get到关键点,一击即中他的核心需求。挖出了关键所在,自然他就没有为难你的必要了。

3、偏见

做买卖说白了,就是人和人打交道。人和人相处,也是注重气场的,有些人就是气场不合,怎么样都看不惯,当人对人有偏见时,是难以做到客观和公正。遇到一个气场不合的,就难有好脸色。或许是你的长相、或许是你的举止、或许是你的礼仪,甚至有可能只是因为你的名字,和她的渣男前任一样……没办法,人有的时候就是这么感性莫名其妙的生物,因此,假如经常被有意莫名其妙的为难,最佳的办法,是换个人去和她沟通交流。

4、时机

人总是会有喜怒哀乐,总是会有情绪波动的时候,心情低落,自然是看啥都不对劲儿看谁都不爽。因此,商务谈判的第一个环节,实际上应该是观察对方今天的状态,来判定是不是合适的时机。当你看出他的脸拉成了长白山,如果不是被上司批了,就是被老婆骂了,他这一刻只想释放怒火,你还要继续谈,能有好结果吗?因此,你要做的就是赶快溜之大吉,等他心情好些的时候再去沟通交流,天时地利人和总要等一个嘛。

应对故意为难,不用害怕,也无须烦躁,这都是做买卖中的正常现象。作为一名优秀的销售业务,你就是被各种各样为难、各种各样打击淬炼出来的,要时刻懂得拨开云雾看本质,仔细观察深入分析对方为难背后的潜台词,你也就能化解窘境,赢取机会!

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