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商务谈判中你遇到故意为难,要怎么化解?
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众焰不锈钢参与中国·宁德不锈钢新材料创新研讨会
众焰不锈钢参与中国·宁德不锈钢新材料创新研讨会
佛山众焰不锈钢有限公司吴峰总经理应青山控股旗下青拓集团邀请,参与了“中国·宁德不锈钢新材料创新研讨会”。此次的研讨会,是青拓集团特邀核心长期合作的优秀伙伴参加。
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佛山众焰不锈钢有限公司吴峰总经理应青山控股旗下青拓集团邀请,参与了“中国·宁德不锈钢新材料创新研讨会”。此次的研讨会,是青拓集团特邀核心长期合作的优秀伙伴参加。
2023.2.8不锈钢管材料行情
2023.2.8不锈钢管材料行情
发布时间 : 2023-02-08 11:53:03
温馨提示:因行情波动较大,成交价格以电话咨询为准,谢谢合作。
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#立春# 春回暖新芽, 天地万物生
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发布时间 : 2023-02-04 10:03:41
立春

与春天相拥,此时,万物苏醒,大地回春,一片生机盎然!

祝兔年吉祥,好运常伴,平安喜乐,万事如意!


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为什么304不锈钢管焊缝是黑色
为什么304不锈钢管焊缝是黑色
发布时间 : 2023-02-03 14:55:00
304不锈钢管道的焊接方式

304不锈钢管在使用和生产过程中焊缝位置会出现发黑的情况,焊缝发黑是常见的焊接缺陷之一,那为什么304不锈钢管焊缝是黑色?是什么原因导致的?出现这种情况该如何处理呢?

304不锈钢管焊缝发黑主要原因是:焊缝表面氧化及周边材料高温氧化。具体原因分析有以下几点:1、焊前未清理,不锈钢管上有油等杂质,造成焊接发黑;2、氩气保护不足,保护气体不纯,气体含氧及水分。而且氩气供应不足;3、长时间焊接;4、电流过大;5、焊接钨针与焊件距离保持不当;6、钨针选择不当;7、熔池温高,焊接完成后没有继续保护;8、不锈钢管焊接背面保护不到位(背面发黑)。

面对304不锈钢管焊缝发黑要怎么去应对呢?


提前送气:焊前先送气,然后对焊件进行焊接,以保证氩气对焊接部位的保护,防止氧化。
滞后送气:焊接收枪以后,枪口不要离开焊件焊接部位,继续送气,以保证焊件焊缝及周边部位不被高温氧化。
钨针的选择:①钨针尽量要选用带有黄色及白色标示的钨针,钨针质量要可靠;②钨针在使用中要保持其尖锐,其原因是:钨针钝了,电流得不到集中,在焊接时电弧的稳定性不易保持,易发散。
焊枪开关的控制:对于304不锈钢管,在焊接时不可大电流长时间连续焊接,要多用点焊。电流过大,焊接速度过慢都会引起焊缝发黑。所以焊接时要根据管材厚度选电流,根据电流选钨针,根据钨针选瓷嘴,根据瓷嘴选气量。焊接速度要快,手法要准。
手法:钨针针尖与焊件的距离,钨针挨上焊件,焊缝发黑;钨针距离焊件太远,焊缝也发黑。其主要原因是保证焊接时焊接燃弧的稳定性及强度。
焊点熔池温度的控制:与焊工手法及走枪速度有关。熔池温度满足焊件熔接与电流大小息息相关,而在保证冷却前不氧化则与走枪速度有关,边焊边冷却,走枪速度要保证氩气对前熔池的保护,不会被高温氧化。
对于焊件焊点及周边部位背面的保护:可在焊件背面通氩气保护或涂保护剂。
要依据304不锈钢管选择焊丝材质,以保证材质上的统一性,避免材质差异而焊接发黑。


以上就是304不锈钢管焊缝发黑的原因及应对方法,除了以上所提及到的,焊工焊接技艺及其领悟和改进能力更重要,因为要理解电焊原理,明白其相互联系,在实践中总结、改善、提高及改进。

佛山众焰不锈钢厂家主要生产及销售201和304不锈钢圆管、304不锈钢方管、304不锈钢矩管等各类材质不锈钢管制品,生产的不锈钢冰箱拉手管、不锈钢保险杠专用管、不锈钢橱柜管、不锈钢落地灯柱管、不锈钢电动车架管、不锈钢锁芯管等各类不锈钢管广泛应用于市场,受到广大客户的喜爱!
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304不锈钢管道的焊接方式

304不锈钢管在使用和生产过程中焊缝位置会出现发黑的情况,焊缝发黑是常见的焊接缺陷之一,那为什么304不锈钢管焊缝是黑色?是什么原因导致的?出现这种情况该如何处理呢?

304不锈钢管焊缝发黑主要原因是:焊缝表面氧化及周边材料高温氧化。具体原因分析有以下几点:1、焊前未清理,不锈钢管上有油等杂质,造成焊接发黑;2、氩气保护不足,保护气体不纯,气体含氧及水分。而且氩气供应不足;3、长时间焊接;4、电流过大;5、焊接钨针与焊件距离保持不当;6、钨针选择不当;7、熔池温高,焊接完成后没有继续保护;8、不锈钢管焊接背面保护不到位(背面发黑)。

面对304不锈钢管焊缝发黑要怎么去应对呢?


提前送气:焊前先送气,然后对焊件进行焊接,以保证氩气对焊接部位的保护,防止氧化。
滞后送气:焊接收枪以后,枪口不要离开焊件焊接部位,继续送气,以保证焊件焊缝及周边部位不被高温氧化。
钨针的选择:①钨针尽量要选用带有黄色及白色标示的钨针,钨针质量要可靠;②钨针在使用中要保持其尖锐,其原因是:钨针钝了,电流得不到集中,在焊接时电弧的稳定性不易保持,易发散。
焊枪开关的控制:对于304不锈钢管,在焊接时不可大电流长时间连续焊接,要多用点焊。电流过大,焊接速度过慢都会引起焊缝发黑。所以焊接时要根据管材厚度选电流,根据电流选钨针,根据钨针选瓷嘴,根据瓷嘴选气量。焊接速度要快,手法要准。
手法:钨针针尖与焊件的距离,钨针挨上焊件,焊缝发黑;钨针距离焊件太远,焊缝也发黑。其主要原因是保证焊接时焊接燃弧的稳定性及强度。
焊点熔池温度的控制:与焊工手法及走枪速度有关。熔池温度满足焊件熔接与电流大小息息相关,而在保证冷却前不氧化则与走枪速度有关,边焊边冷却,走枪速度要保证氩气对前熔池的保护,不会被高温氧化。
对于焊件焊点及周边部位背面的保护:可在焊件背面通氩气保护或涂保护剂。
要依据304不锈钢管选择焊丝材质,以保证材质上的统一性,避免材质差异而焊接发黑。


以上就是304不锈钢管焊缝发黑的原因及应对方法,除了以上所提及到的,焊工焊接技艺及其领悟和改进能力更重要,因为要理解电焊原理,明白其相互联系,在实践中总结、改善、提高及改进。

佛山众焰不锈钢厂家主要生产及销售201和304不锈钢圆管、304不锈钢方管、304不锈钢矩管等各类材质不锈钢管制品,生产的不锈钢冰箱拉手管、不锈钢保险杠专用管、不锈钢橱柜管、不锈钢落地灯柱管、不锈钢电动车架管、不锈钢锁芯管等各类不锈钢管广泛应用于市场,受到广大客户的喜爱!

商务谈判中你遇到故意为难,要怎么化解?

  • 分类:资讯中心
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2020-11-03 10:18
  • 访问量:

【概要描述】被为难可能是各种因素造成的,怎样明辨各种为难背后的潜台词,怎样化解这个窘境呢?

商务谈判中你遇到故意为难,要怎么化解?

【概要描述】被为难可能是各种因素造成的,怎样明辨各种为难背后的潜台词,怎样化解这个窘境呢?

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谁要是说自己商谈从来没被故意为难过,那他可能是个假销售。商务谈判双方彼此各自的立场各不相同,都想要多一些,耍点心思、用点策略、斗智斗勇才算是谈判常态,因此无论你为难还是他为难,实际上也是商务谈判策略的一种。用一句买卖行话讲:“嫌货的,才是买货的”。嫌货代表他还对你有所企图,假如对你没兴趣,有必要“挑挑拣拣”地跟你“瞎折腾”吗?

因此,应对故意为难,不应该暴怒失控,反而是要思考问题怎样把握机会找到切入点达成买卖。被为难可能是各种因素造成的,怎样明辨各种为难背后的潜台词,怎样化解这个窘境呢?

  

 

1、试探界限

一团和气的商务谈判,实际上大家都在拐弯抹角,都不交底。对受过专业商务谈判训练的采购而言,他很了解经销商不可能轻易拿出最佳的谈判条件,他也了解要怎样施加压力才可以再进一步。因此,他会在商务谈判中有意为难,这也不太好那也不太行,来刺激到对方,打探对方的谈判界限。商务谈判玩的就是心理游戏,一心急一上火,害怕会失去做买卖的机会,因此就早早交底了。经销商要先学会克制力,始终保持心情的稳定,不可以轻易上当。

2、挖出关键所在

在商务谈判的环节中,如果经销商提出的条件远远不够充分时,采购也会有意为难。这实际上是在释放一个信息:你目前的说服力远远不够,没有打到关键点上,吸引不了人。假如你的条件都无法吸引他,他又怎么可能往上面领导去交呢?明知道你的条件不充分,还往领导那里报,他不是自己找抽吗?这个时候你不要抱怨采购的蛮不讲理,而应当换个角度思考问题:他们关心的点在哪?怎样说才可以get到关键点,一击即中他的核心需求。挖出了关键所在,自然他就没有为难你的必要了。

3、偏见

做买卖说白了,就是人和人打交道。人和人相处,也是注重气场的,有些人就是气场不合,怎么样都看不惯,当人对人有偏见时,是难以做到客观和公正。遇到一个气场不合的,就难有好脸色。或许是你的长相、或许是你的举止、或许是你的礼仪,甚至有可能只是因为你的名字,和她的渣男前任一样……没办法,人有的时候就是这么感性莫名其妙的生物,因此,假如经常被有意莫名其妙的为难,最佳的办法,是换个人去和她沟通交流。

4、时机

人总是会有喜怒哀乐,总是会有情绪波动的时候,心情低落,自然是看啥都不对劲儿看谁都不爽。因此,商务谈判的第一个环节,实际上应该是观察对方今天的状态,来判定是不是合适的时机。当你看出他的脸拉成了长白山,如果不是被上司批了,就是被老婆骂了,他这一刻只想释放怒火,你还要继续谈,能有好结果吗?因此,你要做的就是赶快溜之大吉,等他心情好些的时候再去沟通交流,天时地利人和总要等一个嘛。

应对故意为难,不用害怕,也无须烦躁,这都是做买卖中的正常现象。作为一名优秀的销售业务,你就是被各种各样为难、各种各样打击淬炼出来的,要时刻懂得拨开云雾看本质,仔细观察深入分析对方为难背后的潜台词,你也就能化解窘境,赢取机会!

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