旺季是考验经销商销售团队水平的最佳时刻吗？不，真正考验一个经销商团队业务水平高低的最佳时刻一定是销售淡季。优秀的经销商会在淡季想方设法提升业绩，保证公司业绩在淡季也不出现明显的下滑。

没有市场监督，一切都等于零。

为什么这么说？因为员工只会做你检查的工作，不会做你所期望的工作。你手下的员工只是普通人，不要奢望你制定好了标准，他就会按照你预想的所有步骤去做。

营销工作是一个既闭环也循环的系统，而市场监督是其中的重要环节之一。抓工作不抓落实，抓落实不抓考核，抓考核不抓奖惩，一切都等于零。市场考核工作能够提高整个销售队伍及渠道队伍的执行力，从而整体提高市场营销效率。即便退一万步，你的业务员都能按照你的要求去做，也难免会有出纰漏的时候。所以，经销商老板们，要去走市场，要去检查考核你的业务员，为你自己的生意负责。

这样的监督是不信任自己的员工？当然不是，“信任不能代替监督。”我去检查你不代表我不相信你，而是发现有问题的地方就改，这对你也有帮助和提升，没问题这就证明你很不错，我还会表扬你，有则改之无则加勉嘛。

监督、检查的方法有很多，可以在交易过程中不断完善，但核检之后呢？要知道市场监督只是一个团队提升战斗力的工具。要找出问题，让我们的经销生意更好，提升销量、降低费用、利润增长，这才是目的。有时候作为老板的你视野比业务员、部门经理们更开阔，对市场有更资深的了解，终端市场有什么问题的地方也许你能拿出更好的策略及时调整。

市场监督就是让你更好地指挥你的团队去作战，并不是让你时时刻刻看着终端业务运作，插足太多团队也会不知所措。当然团队壮大以后会有部门经理去走市场做监督，但还是建议作为老板的你，要定期去市场走走看看，一个月一两次，甚至一个季度两三次也是可以的，毕竟不去一线的人无法成为好的指挥官。

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